在珠寶行業(yè)里，珠寶的貨品陳列是商品管理的一項重要內容，也是店面運營的一項非常重要的工作，它以實現(xiàn)銷量最大化為目的，又兼具著品牌推廣的重任。它既有科學性又有藝術性，但要真正做到科學和藝術的統(tǒng)一卻并不容易，尤其在珠寶的連鎖店面的管理中，它還是珠寶行業(yè)連鎖標準化的一項要求。好的陳列是品牌無聲的廣告。
珠寶的陳列問題，涉及到首飾的數(shù)量、品種、款式、店面布局方式、促銷活動的安排、各地消費行為習慣、具體環(huán)境的影響等。目的就是要解決如何陳列才更加有效，即如何用最少的投入達到最好的銷售效果。經國外有關的市場調查分析，好的陳列能提高20-30%銷售額。
總體上說，貨品的陳列應根據(jù)柜臺布置和陳設時的需要，掌握柜臺特點、道具的應用、造型的設計、顏色的搭配、點綴物的選擇、溫濕條件要求、燈光布置等環(huán)節(jié)。具體要求是：要對貨品進行分類，即通過貨品銷售情況劃觀賞品、新款、?？睢⑴f款品的分類。常款貨品也即利潤商品顧客的消費欲望高，銷售比較快，也是銷售業(yè)績最主要的部分，大部分都是客人較為熟悉的款式或材質的商品。新款（包括觀賞品）可以使顧客賞心悅目，它是一種能挑起顧客興趣、關心的話題性商品、高價位貨品、新穎貨品，因此可以提高商店的地位和格調。這部分商品可以吸引高端的客戶。舊款貨品是一種相對過時的普通商品，這種商品應主要配合促銷方式來銷售。有關貨品的組合比率和安排上，我們一般采用“262制”：即舊款占20%，常款占60%，新款（其中觀賞品在5%以內）占20%。
下面我們根據(jù)行業(yè)的特點和具體工作中的體會，來探討以下珠寶首飾的貨品陳列4原則：1.統(tǒng)一整潔；2.突出主題；3.生動化；4.燈光搭配。
現(xiàn)分述如下：
1、統(tǒng)一整潔
⑴一個品牌必須在整體形象上要給人以統(tǒng)一整潔的感覺，標簽規(guī)范、醒目，POP廣告、促銷牌擺放突出醒目。榮譽證書、獎牌如“名牌產品證書”、“質量信得過產品證書/獎牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里盡量展示出來，這些是對一個產品品質和信譽等有效的肯定，能有效解除消費者對一個品牌抗拒心理，縮短心理距離。 道具、裝修、營業(yè)員的服裝和工號牌的統(tǒng)一是品牌的表現(xiàn)和連鎖店面標準化的要求。
⑵陳列應豐滿、整齊，所有商品都應該陳列有序，目所能及。商品價簽最好應統(tǒng)一位于商品左下角；促銷牌在正常價簽旁邊等等，在整體上要做到整齊劃一的感覺。
⑶要注意貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一，整潔自不必說，而取貨方便這一點其實也很重要，商品不僅是展示的也是給人拿出來鑒賞，試戴的，所以我們要充分考慮到這一點，貨品只有易拿且能盡量讓顧客試戴，成交率就會大大的提高。
2、突出主題
對于主題的理解，我們不能只局限于某種款式的主題，而應該始終圍繞著市場趨勢及消費者的傾向來作為我們的主題思想，并在市場最需要的時候表現(xiàn)出來。具體可考慮：
⑴對于品牌設計的新品和觀賞貨品，這部分貨品本身就是作為某種主題思想（比如“月亮”系列、“傾心”系列等）設計出來的，主要目的在于品牌的展示和推廣。應陳列在展示柜或門店的龍頭柜，其目的在于形成視覺美感，提升品牌形象，吸引顧客，刺激購買。
⑵對于?？钬浧肥堑昊驅９窭锏睦麧欂浧罚瑧惲杏凇爸匦摹惫衽_里面是我們的主推貨品。
這是我們的銷售重點，一般也是我們最重視的部分，提高銷量。重要的適銷的貨品排放要突出，因為我們的一切陳列都是圍繞著最終消費顧客的滿意，以市場為導向的。所以應該把最重要的商品陳列于最好的位置（高銷量，高毛利，低價）。
⑶對于不同的時期，比如本季主推系列、特價推薦款等。
要對這部分貨品單獨擺放。并且做到有主有次，突出主要想銷售的商品。貨品陳列中首先必須保持分類明確，讓相同類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購買，其它的絕大多數(shù)單品，應適當?shù)膶ω浧愤M行交錯搭配，把款式，色彩盡可能組成一個系列陳列在一起。對于首飾各類型的比例問題應隨季節(jié)變換隨時調整。
⑷對于絕大多數(shù)沒有形成系列化的單品，我們一般按照貨品的色彩、款式、品種、材質，價位的順序進行組合陳列，并且在實際陳列時適當?shù)木o湊一些（即貨品擺放密度一些）。以此達到豐富和琳瑯滿目的視覺效果。特別對于翡翠玉器類、水晶系列、銀飾品的陳列能大大的留住顧客的腳步。增進銷售人員與顧客交流的機會。能較大的促進銷售。能做好這一點并不容易，這對貨品的陳列要求更高了。需要我們有較強的動手能力和較好的審美意識。
3、生動化
陳列的生動化，是珠寶陳列的核心內容，也是最富挑戰(zhàn)性的。需要我們富于創(chuàng)造，好的富有創(chuàng)新的陳列能一改以往終端陳列僵硬的局面，讓我們的商品“活”起來。我們時常說，珠寶是有生命的，好的陳列能夠更好的突出珠寶的生命之美。
具體來講，應考慮以下原則：
⑴好的柜臺的是珠寶美麗的衣裝。
多數(shù)柜臺的高度一般為90㎝,寬度在50—60㎝之間，一般采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃與置物層高差在20—25㎝左右。按照功能，柜臺可分為銷售柜和展示柜。銷售柜的作用是銷售。展示柜的作用是宣傳本公司的新產品，供顧客欣賞，起點綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用。
好的展柜形象可有效地展示企業(yè)的綜合實力，給消費者以專業(yè)、可信賴的第一視覺效果。展柜形象包括整體形象的塑造、品牌的元素的體現(xiàn)、展柜色彩、襯托產品形象的材質、展柜燈箱等。有些品牌還根據(jù)不同市場和店面的檔次要求，設計出不同的柜臺風格，以適應需要。
⑵生動化還要求在道具的使用上應有所創(chuàng)造。道具的形狀、顏色與首飾種類一致或成對比。
a、道具的數(shù)量、類型與柜臺功能相符。
b、銷售柜臺、道具數(shù)量及布貨密度應根據(jù)商場或店面的總體特點而定。
c、鑒賞柜臺的道具應少而精。所謂少即數(shù)量少，所謂精，即要求道具的質量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到全方位展示珠寶首飾的作用。
d、道具顏色與柜臺顏色搭配，使整體協(xié)調；道具與首飾顏色搭配，使道具顏色要能襯托首飾顏色，可采用對比色或協(xié)調色來突出首飾。道具造型要能滿足陳列的需要。
⑶珠寶首飾的柜臺陳列方式很多，要盡量做到：協(xié)調對稱、層次節(jié)奏感、上重下輕、動感。
a、協(xié)調對稱。以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側珠寶首飾一一對稱。即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們感官效果上的鮮明差異，由此起到突出和渲染主題的作用。突出表現(xiàn)珠寶在色彩、質感、風格等方面的對比。
b、層次節(jié)奏感，即將珠寶首飾圍繞某中心對稱排列。節(jié)奏在珠寶首飾陳列中引申為時空概念，這從理性的角度提醒我們在構思、設計和實施飾品柜臺陳列時要盡可能實現(xiàn)柜臺飾品陳列達到色彩對比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。
c、上重下輕，要把色彩較鮮明的放在中間，逐漸向兩邊為淡色。
d、動感，適當使用一些動感的道具加強陳列效果，無論是銷售柜還是展示柜，新穎、靈動的道具都能較強的吸引顧客的注意力，產生新奇、欣賞和購買的欲望。
⑷ POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）廣告的等使用。
a、POP的設計要盡量做到新穎獨特，要注意與企業(yè)VI結合引起顧客的注意，加強和渲染購物場的藝術氣氛，激發(fā)消費者對特色珠寶產生欲望。
b、水晶廣告架、產品宣傳手冊、X展架、易拉寶等道具的使用要運用得當。
c、店面和專柜現(xiàn)場的裝飾布置，如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以溫馨、典雅的氣氛。這些廣告用品的組合運用能使我們珠寶在終端陳列中生動起來。
4、燈光搭配
對于珠寶陳列來說，燈光的作用極為重要，燈光運用得體，對產品能起到很好的烘托效果。 甚至可以說，沒有哪個行業(yè)比珠寶行業(yè)對燈光的依靠如此重要。就實際經驗來說，在實際陳列中，要考慮如下幾方面：
⑴珠寶首飾柜臺的燈光配置要求科學合理，一般情況如下：
a、翡翠、紅寶石等暖色調的寶石要求配置黃色燈光；翡是紅或黃、翠是綠，翡翠大多為半透明至不透明之玉石, 而且有種、水、色交錯，非常復雜，燈光的運用自然也較復雜。理論上說，如果翡或翠的通透程度非常高,顏色是正綠色,建議用的3800K的LED珠寶天花燈。若希望翡翠看起來顏色較嬌,則可用3400K的LED天花燈, 能把美麗的翡翠表現(xiàn)的更加動人。如果是白玉,則可用4500K的LED天花燈。在實際運用中，我們可以簡單靈活的運用，對翡翠而言，可根據(jù)頂射燈、柜燈、櫥內燈的需要采用35W～150W不等的淡黃色的小射燈或LED燈條，或它們的白色和黃色的燈光交錯混合使用即能達到較好的效果。
b、鉆石、淺藍色等冷色調的寶石要求配置白色為主的較大功率的射燈或LED燈條，也可以黃、白色的混合使用。
c、歐泊、珍珠等易失水的寶石，燈光溫度也不宜過高，柜臺內還要求配置小杯水，以保持一定的濕度。
⑵櫥窗的照明與色彩、燈光與貨品配套相宜， 照明要按照商品的陳列調整，使之明亮。
在一般的店面或專柜里，只有天花板的日光燈，常常無法照亮下方的商品，為了彌補這個缺點，可用強力燈朝地面照射。背景不要過于華麗，這樣會使陳列貨品相形失色。為了使有顏色的商品更出色，背影可使用商品的對比色。要注意色彩學的靈活運用，特別是對比色的正確使用。
店內的照明與色彩，常用的色調有：
a、紅色、橘紅色，黃色，暖色有使人興奮的作用。內部要陳列紅色系列的華麗商品，利用紅色的近色性，使顧客覺得距離很近。
b、青色、青綠色、青紫色冷色有沉著的感覺，可以考慮陳列鉆石，或其它彩色寶石，但不合適翡翠。
c、顏色重要的商品，要用染色性好的日光燈或日光燈與普通燈泡混合使用。
一個店面里，恰當?shù)臒艄庑Ч芡宫F(xiàn)出高貴的珠光寶氣，同時燈光的明亮，色彩的柔和，自然能更好的吸引顧客，所以我們應盡可能使我們的店面，專柜，櫥窗做到燈火恰當，色調宜人。
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